11 способов продвижения недвижимости в интернете

В этой статье мы рассмотрим 11 ключевых инструментов, которые помогут вам привлечь больше клиентов и настроить мощный механизм по генерации лидов в сфере недвижимости.

1. Сайт агентства недвижимости

Сайт – это неотъемлемый инструмент для эффективного продвижение недвижимости в интернете. Это ключевая точка контакта с вашими клиентами, способная агрегировать все маркетинговые каналы и превращать посетителей в потенциальных клиентов. Рассмотрим подробнее, как каждый из маркетинговых каналов взаимодействует с сайтом, используя их примеры.

Ваш сайт предоставляет клиентам максимум информации:

• Какие услуги предоставляет ваше агентство?
• Социальные доказательства качества услуг: отзывы клиентов, награды и премии.
• Контактная информация: телефон, адрес, карта, форма обратной связи, онлайн-чат.
• База ваших объектов.
• Инструменты для оценки недвижимости и ипотечный калькулятор.
• Предложение для партнеров.

Даже если у вашей компании ограничен бюджет на разработку корпоративного сайта, не стоит отказываться от преимуществ своего сайта. Обратите внимание на сервисы-конструкторы сайтов. Без навыков программирования вы сможете самостоятельно создать достойный сайт для своей компании.

Обратитесь к нам за помощью в создании высоконверсионного web-сайта.

2. Лендинг

Лендинг, или посадочная страница, представляет собой ключевой элемент в продвижении недвижимости. Его особенность заключается в том, что одна страница предназначена для одного конкретного запроса или объекта продажи.

Давайте рассмотрим концепцию лендинга на примере. Предположим, вы занимаетесь продажей квартир в новостройках. Для каждого жилого комплекса вы создаете свой лендинг, например, с использованием платформы Tilda.

Страница лендинга полностью посвящена определенному жилому комплексу и включает в себя:

1. Визуальное представление жилого комплекса.
2. Информация о планировках, инфраструктуре и других ключевых особенностях.
3. Актуальная информация о доступных квартирах и их стоимости.
4. Фотографии процесса строительства.
5. Описание окружающей территории и возможностей для будущих жителей.
6. Информация о финансовых возможностях и удобный калькулятор для расчетов.
7. Удобные средства связи для потенциальных клиентов.

Далее, создается целевая рекламная кампания, ориентированная на этот конкретный жилой комплекс. Трафик из рекламы направляется именно на этот лендинг.

Основная цель посадочной страницы — получение контактов посетителей. Эти данные обрабатываются брокерами и маркетологами. Кроме основных данных, таких как телефон и имя, собирание адреса электронной почты также является желательным, поскольку это дополнительный канал коммуникации, который может быть использован в дальнейшем.

3. Сайт визитка агента

Личная страница агента, также известная как онлайн визитка или мультиссылка, представляет собой важный инструмент в мире недвижимости. Названия могут быть разнообразными, но суть остается неизменной — это персональная страница агента, легко доступная по короткой ссылке. Размещая эту ссылку в своих социальных сетях или отправляя клиентам в сообщениях, агент устанавливает прямой контакт и предоставляет удобный канал коммуникации.

На лендинге агента важно предоставить подробную информацию о себе:

1. Фотография
2. Полное имя
3. Должность в компании
4. Телефон и мессенджеры для удобной связи клиентов
5. Карточки лучших объектов недвижимости
6. Видео с приветствием
7. Оффер или краткое описание
8. Ссылки на социальные сети
9. Контакты компании, адрес офиса и карта.

Создание такой страницы доступно абсолютно бесплатно. Она не только обеспечит удобство клиентам в быстрой связи с агентом, но и выделит его среди конкурентов, улучшив общее впечатление и профессиональный имидж.

4. Блог на сайте

Блог на сайте является одним из наилучших инструментов для привлечения продвижение недвижимости в интернете. Создание отдельного раздела, посвященного различным тематикам, связанным с недвижимостью, может значительно усилить онлайн-присутствие компании.

Важно отметить!

Что блог не требует значительных финансовых вложений, но результаты могут не прийти мгновенно. Это стратегия, ориентированная на долгосрочные результаты.

Для покрытия общих и востребованных тем стоит привлечь профессиональных копирайтеров. Сотрудничество с такими специалистами поможет быстро наполнить блог качественным и информативным контентом.

Если в вашей компании есть эксперты сильного уровня, создайте раздел с авторскими материалами. Это не только укрепит репутацию компании, но и способствует публикациям в профильных СМИ. Ведение колонки руководителем компании также может приносить пользу, усиливая личный бренд.

Наши эксперты в области недвижимости по необходимости смогут помочь вести ваш блог.
Свяжитесь с нами для консультации: +7 (495) 128-18-60.

Добавление формы подписки для получения эксклюзивных материалов, например, точной аналитики, обязательно. Электронный адрес не только улучшит возможности для рассылок, но и станет важным инструментом в будущем.

5. Активность в социальных сетях

Этот раздел можно разбить на три составляющих, каждая из которых ответственна за свое направление взаимодействия.

1. Управление группой в социальных сетях

Регулярные посты в социальных сетях с публикацией статей из блога, решением вопросов подписчиков и интересным контентом - все эти действия способствуют поддержанию активности. Основные принципы здесь - постоянство в публикациях и предоставление увлекательного материала.

2. Обработка вопросов

На некоторых популярных платформах пользователи задают вопросы, а другие предоставляют на них ответы. Это отличные ресурсы, где можно проявить свою экспертность и, практически без затрат, получить потенциальных клиентов. Среди таких платформ можно выделить: Яндекс.Кью, Ответы Mail.ru, Вопросы риелтору на Циан.

3. Работа с отзывами

Эффективное взаимодействие с отзывами, особенно с негативными, может существенно повлиять на привлечение новых клиентов и уменьшение потерь текущих. Постоянно отслеживайте обзоры на платформах, таких как 2Gis, Яндекс.Карты, Циан, и активно реагируйте на каждый отзыв. Также рекомендуется искать обзоры на других ресурсах с использованием запроса "Отзывы компания".

6. Реклама в социальных сетях

Сокращение количества социальных сетей не стало преградой для успешной рекламы, поскольку остались такие платформы, как ВКонтакте и Одноклассники (myTarget). Варианты размещения рекламы варьируются от сторис до постов с каруселью, предоставляя разнообразные способы привлечения внимания аудитории.

Экспериментируйте с разными форматами, подбирая оптимальные способы для вашей целевой аудитории. В онлайн-пространстве существует множество успешных кейсов по генерации лидов для первичного рынка и загородной недвижимости.

Целевая аудитория

Как отмечалось ранее, важно не только получить номер телефона, но и узнать адрес электронной почты. Социальные сети предоставляют возможность настройки таргетированной рекламы на своих пользователей. Этот метод рекламы является одним из наиболее качественных для продвижение недвижимости в интернете.

Простая инструкция включает в себя следующие шаги:

1. Сегментация клиентов
2. Для каждого сегмента создайте свою целевую аудиторию.
3. Загрузка контактов клиентов
4. Для каждой аудитории настройте свой набор рекламных объявлений.

Похожие аудитории (Look-a-Like)

Этот функционал позволяет вам находить пользователей в социальной сети, поведение которых схоже с поведением пользователей в вашей целевой аудитории.

Ретаргетинг по пикселю

Это небольшой код от социальной сети, устанавливаемый на ваш сайт. Когда посетитель заходит на сайт, код определяет его и добавляет в рекламную аудиторию. Для разных разделов сайта можно создать свой пиксель, что позволяет эффективно разделять аудитории.

7. Таргетированная реклама

Таргетированная реклама по заданным ключевым словам в поисковике и на сайтах-партнерах рекламной сети остается актуальным инструментом, особенно в контексте Яндекс.Директ.

Стоимость

В Яндекс.Директ вы платите только за переход по объявлению на конкретный запрос пользователя. Этот метод является отличным способом привлечения теплых клиентов, но, конечно же, конкуренты тоже не остаются в стороне. Стоимость клика формируется на основе аукциона, где объявление с наивысшей ставкой получает больше показов. В связи с уменьшением числа платформ, конкуренция может существенно поднять стоимость кликов.

Лайфхак

Вместо одного дорогостоящего высокочастотного запроса, такого как "Купить квартиру в Москве", рассмотрите возможность сбора десятка или более низкочастотных запросов. Низкочастотные запросы содержат более конкретные дополнительные слова. Несмотря на небольшое количество запросов в месяц по каждому из них, собрав 100 таких фраз, вы можете привлечь целевых посетителей за более низкий бюджет. Еще один плюс — более релевантная реклама для пользователей.

Еще один способ сэкономить — использовать минус-слова. Эти слова предотвращают показ вашего объявления при определенных запросах, что позволяет экономить на тех, кто ищет бесплатные услуги.

Ретаргетинг

Принцип ретаргетинга в Яндекс.Директ подобен ретаргетингу в социальных сетях. Путем добавления пикселя рекламной кампании на ваш сайт, вы собираете аудиторию, которую можно настроить для показа релевантных объявлений.

8. Квиз

Квиз, викторина или опросник представляют отличный метод для выявления потребностей потенциального клиента и сбора его контактной информации.

Самостоятельный

Квиз может быть использован как автономный лендинг. Создайте опрос, а затем с помощью таргетированной рекламы привлекайте потенциальных клиентов. Этот метод позволяет привлекать целевую аудиторию и сразу же получать контактные данные заинтересованных лиц.

Интеграция на сайт

Кроме того, квиз можно встроить на ваш сайт, что позволит получать заявки прямо от посетителей. Разместив интересные и понятные вопросы, вы можете стимулировать ваших посетителей активно участвовать в опросе, предоставляя вам ценную информацию о их потребностях и предпочтениях.