17 шагов к созданию продающей странице + чек-лист

Хотите увеличить продажи на вашем сайте? Наш чек-лист поможет вам в этом.

Заберите его бесплатно в PDF формате и сделайте самостоятельную проверку вашего сайта: Чек-лист в PDF.

В чек-листе вы найдете правила оформления для шапки сайта, товара, корзины, кнопок, цены, изображений, социальных кнопок, рейтинга, описания и многое другое. Эта информация помогла многим компаниям, поможет и вам достичь больших успехов в электронной коммерции!

Список всех шагов

1. Шаг 1. Оффер
2. Шаг 2. Call to Action (CTA — Призыв к действию)
3. Шаг 3. Используйте буллиты
4. Шаг 4. Для кого продукт
5. Шаг 5. Используйте графику
6. Шаг 6. Описание продукта
7. Шаг 7. Опишите процесс работы
8. Шаг 8. Схема по шагам
9. Шаг 9. Расскажите почему выбирают вас
10. Шаг 10. Укажите несколько тарифов
11. Шаг 11. Что входит в стоимость
12. Шаг 12. Двойная выгода
13. Шаг 13. Сделайте индивидуальное предложение
14. Шаг 14. Блок безопасности
15. Шаг 15. Отзывы
16. Шаг 16. Опишите условия сотрудничества
17. Шаг 17. Призыв к действию
18. Вывод

Шаг 1. Оффер

Ваша продающая страница должна начинаться с мощного предложения, которое привлекает внимание посетителей. Используйте главный оффер, который формулирует обещание того, чего именно хочет ваш клиент.

Важно, чтобы это обещание было конкретным и привлекательным для вашей целевой аудитории. Выделите основные преимущества вашего продукта или услуги и подчеркните, как они решат проблемы или удовлетворят потребности клиентов. Этот шаг должен мгновенно захватить внимание посетителей и убедить их о том, что ваша страница имеет то, что им нужно.

Шаг 2. Call to Action (CTA — Призыв к действию)

После того как вы представили ваше мощное предложение, обязательно включите CTA — Призыв к действию. Это ключевой элемент вашей продающей страницы, который направляет посетителей к конкретному действию.

Например: «Заказать сейчас«, «Подписаться«, «Получить бесплатную консультацию» и т.д.

Ваш CTA должен быть видимым, четким и привлекательным. Он должен ясно указать, каким образом посетитель может воспользоваться вашим предложением. Подчеркните выгоду, которую получит клиент при выполнении действия, чтобы максимально мотивировать его совершить нужное вам действие.

Шаг 3. Используйте буллиты

Для усиления и обоснования вашего оффера, используйте маркированные списки (буллиты) с 2-4 дополнительными пунктами, которые разъясняют, как ваше обещание будет реализовываться:

• Подробное руководство: Предоставьте клиентам подробные инструкции, как получить пользу от вашего продукта или услуги.
• Персонализация: Укажите, как ваше предложение может быть настроено под индивидуальные потребности каждого клиента.
• Круглосуточная поддержка: Обеспечьте доступ к службе поддержки 24/7, чтобы клиенты могли решать возникающие вопросы в любое время.
• Бонусы и подарки: Подарите клиентам что-то дополнительное, например, бонусные материалы, скидки или подарки, чтобы сделать ваше предложение ещё более привлекательным.

Шаг 4. Для кого продукт

Чтобы точно определить вашу целевую аудиторию и привлечь клиентов, перечислите несколько ключевых проблем, которые ваш продукт решает, и объясните, зачем он нужен вашей ЦА:

1. Наш продукт предназначен для занятых предпринимателей и профессионалов, которые сталкиваются с ограниченным временем и ищут эффективные способы управления задачами и временем.
2. Он также решает проблему новичков в индустрии, которые ищут надежный и простой способ развиваться и достигать успеха.
3. Наш продукт призван помочь компаниям снизить издержки и увеличить эффективность операций, что особенно актуально в наше сложное экономическое время.
4. Наконец, он предоставляет ресурсы и решения для тех, кто стремится улучшить свое физическое и психическое благополучие, обеспечивая более здоровый и сбалансированный образ жизни.

Эти ключевые проблемы напрямую соответствуют потребностям вашей целевой аудитории и помогают определить, кому ваш продукт может быть наиболее полезен.

Шаг 5. Используйте графику

Для улучшения визуального восприятия вашей продающей страницы и усиления ассоциаций с описанными блоками или списками, включите иконки, картинки или фотографии, которые соответствуют контенту. Это поможет сделать информацию более привлекательной и легко усваиваемой для посетителей. Например:

• Если вы описываете продукт, добавьте фотографии этого продукта с разных ракурсов, чтобы клиенты могли его лучше увидеть.
• Если рассказываете о вашей целевой аудитории, вставьте изображения, отражающие разнообразие и интересы ваших клиентов.
• В блоках с описанием действий или процессов используйте иконки, которые наглядно демонстрируют этапы выполнения задачи.
• Для поддержки описания проблем, используйте картинки, которые иллюстрируют трудности, с которыми сталкиваются клиенты.

Графика не только придает странице профессиональный вид, но и помогает визуализировать информацию, что делает контент более привлекательным и запоминающимся.

Шаг 6. Описание продукта

Подробно объясните, как ваш продукт решает проблемы клиентов и какие технологии или методы он использует для достижения результата:

• Как работает продукт: Расскажите о том, какие основные функции и характеристики вашего продукта. Какие инструменты или технологии вы используете, чтобы достичь результатов?
• Какие преимущества он предоставляет: Подчеркните, какие преимущества получают клиенты при использовании вашего продукта. Это могут быть экономия времени, повышение производительности, улучшение качества жизни и другие.
• Кейси, примеры: Приведите конкретные кейсы, примеры, демонстрирующие, как ваш продукт помог решить проблему для других клиентов.
• Результаты и ожидания: Опишите ожидаемые результаты, которые клиенты могут получить при использовании продукта. Объясните, какой вклад он внесет в их жизнь или бизнес.
• Прозрачность и честность: Важно быть честными и прозрачными в описании продукта. Убедитесь, что клиенты полностью понимают, что они могут ожидать от вашего продукта.

Это позволит потенциальным клиентам лучше понять, как ваш продукт решает их проблемы и почему он стоит своей цены.

Шаг 7. Опишите процесс работы

Подробно опишите процесс выполнения работ или предоставления услуги. Это поможет клиентам лучше понимать, как они могут воспользоваться вашим продуктом или услугой. Включите следующие элементы:

• Шаги выполнения
  Разделите процесс на ясные и последовательные шаги, которые клиент должен выполнить. Нумерованный список или маркированные списки могут быть полезными для легкого восприятия.
• Сроки и временные рамки
  Укажите, сколько времени требуется для каждого этапа выполнения работ. Если возможно, предоставьте конкретные сроки.
• Вовлеченные лица
  Укажите, какие роли играют разные лица в процессе. Это может включать вашу команду, клиентов или других сторонних участников.
• Интерактивные элементы
  Если есть какие-либо интерактивные элементы в процессе, такие как консультации, обратная связь или совместная работа, опишите их.
• Используемые ресурсы
  Укажите любые ресурсы, которые используются в процессе, такие как инструменты, технологии или материалы.
• Контроль качества
  Объясните, как вы контролируете качество выполнения работ, чтобы клиенты могли быть уверены в высоком стандарте услуги.
• Часто задаваемые вопросы (FAQ)
  Включите раздел с FAQ, где вы можете ответить на типичные вопросы, которые могут возникнуть у клиентов в процессе работы.

Шаг 8. Схема по шагам

Создание схемы по шагам может быть весьма полезным для визуального представления процесса работы или действий, которые клиенты должны выполнить.

Шаг 9. Расскажите почему выбирают вас

Чтобы подчеркнуть преимущества вашего продукта и объяснить, почему клиенты должны выбрать именно вас, уделите внимание следующим аспектам:

• Уникальные особенности. Подчеркните те уникальные особенности вашего продукта, которые делают его выдающимся. Это может включать в себя инновационные решения, уникальные функции или технологии.
• Эффективность. Докажите, что ваш продукт действительно эффективен и помогает клиентам достигать результатов быстро и эффективно. Включите примеры и кейс-стади.
• Удобство использования. Объясните, почему ваш продукт удобен для клиентов. Это может быть легкий интерфейс, интуитивно понятное управление или доступность на разных устройствах.
• Качество и надежность. Подтвердите высокое качество вашего продукта и надежность его работы. Это может быть подкреплено отзывами довольных клиентов или гарантией качества.
• Поддержка и обслуживание. Укажите, какую поддержку и обслуживание клиенты получат при работе с вами. Это может включать в себя службу поддержки, обучение, регулярные обновления и т. д.
• Сравнение с конкурентами. Сравните ваш продукт с аналогичными на рынке. Подчеркните, в чем именно ваш продукт выигрывает и какие преимущества он предоставляет.
• Гарантии и обещания. Сделайте конкретные гарантии и обещания по качеству и результатам. Клиенты должны чувствовать уверенность в вашей способности доставить результаты.

Рассказывая о преимуществах вашего продукта, вы убедите клиентов, что выбор в вашу пользу — самый разумный и выгодный шаг.

Шаг 10. Укажите несколько тарифов

Предоставление нескольких тарифных планов поможет клиентам выбрать оптимальный вариант, соответствующий их потребностям и бюджету. Включите 3 тарифных плана с разными характеристиками:

1. Стартовый
   Этот тариф может предоставлять самые основные функции по наименьшей цене. Это отличный вариант для тех, кто хочет опробовать ваш продукт или услугу с минимальными затратами.
2. Стандартный
   Включите в этот тариф более широкий спектр функций и возможностей по средней цене. Этот вариант подходит для клиентов, которые хотят больше возможностей, но не готовы к максимальным затратам.
3. Премиальный
   Этот тариф может включать все доступные функции и дополнительные бонусы по самой высокой цене. Это подходит для клиентов, которые ищут максимальную функциональность и готовы инвестировать в качество и результаты.

Каждый тариф должен быть ясно описан, включая функции, стоимость и период подписки (если применимо). Также укажите преимущества каждого тарифа и сравните их между собой, чтобы клиенты могли принять информированное решение. Это упростит выбор и поможет клиентам найти наилучший вариант для своих потребностей.

Шаг 11. Что входит в стоимость

Подробно опишите, что включено в стоимость каждого тарифа или продукта, чтобы клиенты могли четко понимать, что они получают за свои деньги. Указывайте конкретные работы, задачи и услуги, которые будут предоставлены, включая:

1. Основные функции
2. Объемы и лимиты
3. Поддержка и обслуживание
4. Сроки выполнения и регулярность
5. Гарантии и качество
6. Дополнительные бонусы и привилегии

Четкое описание того, что входит в стоимость, поможет клиентам понять, какие конкретные преимущества они получают при выборе каждого тарифа или продукта.

Шаг 12. Двойная выгода

Для максимальной эффективности продающей страницы, используйте приемы, которые подчеркивают двойную выгоду для клиентов. Вот как это можно сделать:

1. Зачеркнутая цена — подчеркните начальную (базовую) цену вашего продукта или услуги, а затем зачеркните ее, чтобы показать, что это была старая цена. Это создает впечатление скидки и указывает на экономию для клиентов.
2. Скидка в процентах — укажите скидку в процентах (например, 50%) рядом с новой ценой. Это позволит клиентам четко видеть, насколько выгодной является акция.
3. Ограничение по времени — создайте чувство срочности, уведомив клиентов о том, что акция ограничена по времени. Например, «Скидка 50% доступна только до [дата]». Это побуждает клиентов к принятию решения в ближайшие сроки.
4. CTA — Заказать — под CTA (Призыв к действию) укажите «Заказать» или аналогичный текст, который мотивирует клиентов немедленно совершить покупку. Это напоминает им о действии, которое им следует предпринять.

Эта комбинация приемов действительно привлекательна для мозга клиентов, так как создает ощущение двойной выгоды: снижение цены и возможность сэкономить в условиях ограниченности по времени. Это стимулирует клиентов к действию и может увеличить конверсию на вашей продающей странице.

Шаг 13. Сделайте индивидуальное предложение

Для того чтобы учесть потребности клиентов, предоставьте им возможность запросить индивидуальное предложение или консультацию. Это может быть выполнено следующим образом:

1. Контактная форма или кнопка «Запросить предложение»: Разместите на вашей странице контактную форму, где клиенты могут оставить свои контактные данные и описание своих потребностей.
2. Личный менеджер или консультант: Укажите, что каждый клиент получит личного менеджера или консультанта, который обсудит с ними их уникальные требования и поможет выбрать наилучший вариант.
3. Бесплатная консультация: Предложите бесплатную консультацию, в рамках которой вы поможете клиентам выявить их потребности и подобрать оптимальное решение.
4. Индивидуальный подход: Укажите, что ваша компания ценит индивидуальный подход к каждому клиенту и готова адаптировать услуги или продукты под их уникальные требования.
5. Специальные предложения: Если у вас есть опыт разработки индивидуальных решений, предоставьте примеры специальных предложений, которые вы ранее разрабатывали для клиентов.

Создание возможности для индивидуального предложения подчеркивает вашу готовность к сотрудничеству и адаптации под потребности клиентов, что может привлечь более многих клиентов, уверенных в уникальности своего бизнеса.

Шаг 14. Блок безопасности

Чтобы убедить клиентов в безопасности сотрудничества с вами, предоставьте информацию и уверенности. Это можно сделать следующим образом:

1. Гарантии и возврат средств: Объясните, что вы гарантируете качество и результаты. Укажите сроки возврата средств, если клиент не удовлетворен результатом. Например, «У нас действует гарантия возврата средств в течение 14 дней, если вы не удовлетворены результатом.»
2. Кейсы и примеры успешных работ: Предоставьте конкретные кейс-стади и примеры успешных работ, которые вы ранее выполнели. Это поможет клиентам увидеть вашу компетентность и качество услуг.
3. Доказательства и цифры: Подкрепите свои утверждения цифрами и доказательствами. Это могут быть статистические данные о результатах вашей работы, сертификаты, награды и т. д.
4. Отзывы клиентов: Разместите отзывы и рекомендации клиентов, которые уже сотрудничали с вами. Опыт других клиентов может служить доказательством вашей надежности.
5. Ваша команда и экспертиза: Представьтесь и предоставьте информацию о вашей команде и экспертизе. Это позволяет клиентам узнать больше о вас и вашей компании.
6. Сертификаты и лицензии: Если ваша деятельность требует сертификации или лицензирования, укажите соответствующие документы.
7. Партнерства и сотрудничество: Если у вас есть партнеры или сотрудники, упомяните их. Это может укрепить восприятие вашей надежности.

Подобно этому блоку позволяет клиентам чувствовать себя увереннее при принятии решения о сотрудничестве с вами, так как они видят, что у вас есть опыт, ресурсы и гарантии качества.

Шаг 15. Отзывы

Отзывы клиентов могут быть мощным инструментом убеждения. Вот как вы можете включить их на своей продающей странице:

1. Фото и страница в соцсетях: Если у вас есть отзывы с фотографиями клиентов и ссылками на их социальные профили, это создаст большую доверительную связь. Спросите у клиентов разрешение использовать их фотографии и связи.
2. Фирменный бланк для компании: Если вы работаете с компаниями, отзыв на фирменном бланке организации может быть особенно убедительным. Это свидетельствует о серьезности ваших деловых отношений.
3. Разнообразие отзывов: Включите разнообразные отзывы от разных клиентов, подчеркивающие разные аспекты вашего продукта или услуги. Это может включать в себя отзывы о качестве, поддержке, сроках выполнения и других аспектах.
4. Рейтинги и звезды: Если у вас есть рейтинги или оценки от клиентов (например, 5 звезд), выделите их на странице для наглядности.
5. Содержательные отзывы: Важно, чтобы отзывы были информативными и содержали конкретные детали о том, как ваш продукт или услуга помогли клиентам. Это помогает потенциальным клиентам понять, какие преимущества они могут получить.
6. Видеоотзывы: Включение видеоотзывов клиентов может быть особенно впечатляющим. Попросите клиентов поделиться своими впечатлениями в видеоформате.

Отзывы служат подтверждением качества вашего продукта или услуги и помогают убедить клиентов в принятии решения о покупке.

Шаг 16. Опишите условия сотрудничества

Четкое описание условий сотрудничества помогает клиентам понимать, как будут проходить процессы взаимодействия. Включите следующие аспекты:

1. Процесс сотрудничества: Опишите этапы сотрудничества с клиентами, начиная с первого контакта и заканчивая выполнением заказа или услуги. Это может включать в себя консультации, анализ потребностей, разработку плана и т. д.
2. Требования к клиенту: Укажите, что нужно сделать клиенту для успешного сотрудничества. Например, предоставление необходимой информации, доступ к ресурсам или соблюдение определенных правил.
3. Условия оплаты: Опишите условия оплаты, включая цены, сроки и методы оплаты. Если есть предоплата, укажите ее размер и условия возврата средств.
4. Условия работ: Уточните, как будут проводиться работы или доставка продукта. Это может включать в себя сроки выполнения, обязанности сторон и другие детали.
5. Договор и юридические аспекты: Если требуется подписание договора или соглашения, укажите этот момент и дайте общую информацию о юридических аспектах сотрудничества.
6. Гарантии и обязательства: Опишите гарантии, которые предоставляются клиентам, и их права и обязанности в рамках сотрудничества.
7. Политика конфиденциальности: Если требуется, укажите политику конфиденциальности и как будут обрабатываться личные данные клиентов.
8. Обратная связь и коммуникация: Укажите, как клиенты могут связаться с вами, получать обратную связь и решать вопросы.

Четкое описание условий сотрудничества позволит клиентам понимать, что ожидать, и создаст доверительные отношения в рамках вашего сотрудничества.

Шаг 17. Призыв к действию

Завершите вашу продающую страницу с четким и мотивирующим призывом к действию (CTA). Это должен быть яркий и понятный призыв, который побуждает клиентов совершить желаемое действие. Вот некоторые примеры CTA:

1. Заказать сейчас: Этот CTA подчеркивает срочность и мотивирует клиентов совершить покупку немедленно.
2. Получить бесплатную консультацию: Этот вариант подходит, если вы предоставляете услуги, и клиентам может потребоваться дополнительная информация.
3. Попробовать бесплатно: Если у вас есть бесплатная версия продукта или пробный период, этот CTA позволяет клиентам попробовать перед покупкой.
4. Получить каталог/презентацию: Если у вас есть информационные материалы, предложите их для скачивания.
5. Свяжитесь с нами: Этот CTA подходит, если вы предоставляете индивидуальные предложения или услуги и хотите, чтобы клиенты связались с вами для обсуждения.
6. Подписаться на рассылку: Если у вас есть рассылка новостей или акций, предложите клиентам подписаться.
7. Позвонить нам: Укажите номер телефона и призывайте клиентов позвонить вам для получения дополнительной информации.

Помните, что CTA должен быть контрастным, выделяться на странице и явно указывать, что от клиентов ожидается. Это последний шаг, который направляет клиентов к конкретному действию, и его важно сделать максимально понятным и мотивирующим.

Вывод

Создание продающей страницы — важный шаг в продвижении вашего продукта или услуги. Чтобы привлечь внимание клиентов, убедить их в уникальности вашего предложения и побудить к действию, следует внимательно следовать этим 17 шагам.

Скачать PDF-версию чек-листа вы можете перейдя по ссылке: Чек-лист в PDF.

Спасибо за внимание, и удачи в создании эффективных продающих страниц!