ROMI в SEO

Определение: ROMI в SEO (Return on Marketing Investment) — показатель окупаемости именно маркетинговых затрат на SEO: сколько денег бизнес получил обратно относительно расходов на продвижение в органике за выбранный период.

Зачем это нужно

• Понимать, даёт ли SEO прибыль, а не только рост трафика и позиций.
• Сравнивать SEO с другими каналами по окупаемости и распределять бюджет рационально.
• Увидеть, какие страницы и направления реально «зарабатывают», а какие дают только просмотры.
• Обосновывать стоимость работ: показывать результат в деньгах, а не в абстрактных метриках.
• Делать отчёты понятными для руководителя: «вложили — получили».

Пример

Вы считаете ROMI за месяц по органике. В расходы включаете всё, что относится к SEO как к маркетинговой активности: работы специалиста/агентства, контент, SEO-сервисы, доработки, которые делались именно ради роста органики. Доход берёте из CRM/аналитики по сделкам, где источник — Organic Search (важно закрепить одно правило атрибуции и не менять его от отчёта к отчёту).

Формула: ROMI = (Доход из SEO − Расходы на SEO) / Расходы на SEO × 100%.

Например, если за месяц из органики пришло продаж на 600 000 ₽, а расходы на SEO составили 200 000 ₽, то ROMI будет положительным и покажет, насколько «выше нуля» вы вышли. Если ROMI отрицательный — это сигнал пересмотреть семантику, посадочные страницы, конверсию и корректность учёта дохода.

Скриншот

Подпись к скриншоту: покажите таблицу отчёта (в Google Sheets или BI): строки «расходы на SEO», «доход из органики», «ROMI (%)» и период (месяц/квартал).

Частые ошибки

• Считать ROMI по визитам или кликам: ROMI считается по деньгам (доход/маржа), а не по трафику.
• Не учитывать часть расходов на SEO (контент, доработки, сервисы) — показатель получается «красивее», но неверный.
• Подменять прибыль выручкой без оговорок: как правило, точнее считать от маржи, если она известна.
• Прыгать между моделями атрибуции и периодами — сравнение «план/факт» становится бессмысленным.

Связанные термины

• SEO
• Органический трафик
• Конверсия
• Интеграция с CRM
• Event (событие)
• CJM

Наши услуги

• SEO-продвижение сайтов — настраиваем KPI и отчётность так, чтобы SEO считалось в лидах и деньгах.
• Доработка сайтов — улучшаем посадочные и воронку, чтобы ROMI по органике рос.
• Техническая поддержка сайтов — следим за стабильностью сайта и аналитики, чтобы расчёты ROMI были корректными.