CPO в Яндекс Директ
Определение: CPO (Cost Per Order) в «Яндекс Директ» — это стоимость одного заказа (покупки), полученного благодаря рекламе. Обычно CPO считают как расход на рекламу, разделённый на количество оформленных заказов, при этом важно, чтобы «заказ» корректно фиксировался в аналитике или CRM.
Зачем это нужно
- Оценивать рекламу по бизнес-результату: сколько стоит именно заказ, а не клик или заявка.
- Сравнивать кампании, группы и товары по эффективности и перераспределять бюджет туда, где CPO ниже.
- Понимать, окупается ли реклама: CPO удобно сопоставлять с маржой и средним чеком.
- Находить проблемы в воронке: если клики есть, а заказов мало — вероятно, страдает сайт или оформление.
- Отличать «лиды» от реальных покупок: иногда CPA по заявкам выглядит хорошо, а CPO по заказам — нет.
Пример
Пример кода:
Формула: CPO = расход / количество заказов
Пример за неделю:
Расход в Директе: 120 000 ₽
Заказы (покупки), подтверждённые в аналитике/CRM: 40
CPO = 120 000 / 40 = 3 000 ₽ за заказ
Если вы считаете заказом только «оплачено», то в расчёт берите именно оплаченные заказы, а не «оформленные».
Скриншот
Подпись к скриншоту: покажите отчет в «Яндекс Директ» (или связке с Метрикой), где есть цель/конверсия «Заказ» и видно расход и цену цели — чтобы было понятно, как получается CPO по заказам.
Частые ошибки
- Считать CPO по «оформлениям», хотя бизнесу важнее «оплата» или «подтверждение» — цифра получается красивой, но неверной.
- Смешивать в одну цель разные действия (заказ + добавление в корзину) и получать бессмысленный CPO.
- Оценивать CPO без качества заказов: возвраты, отмены и «пустые» заказы искажают картину.
- Не связывать рекламу с аналитикой/CRM — заказы не атрибутируются, и CPO нельзя посчитать корректно.
Связанные термины
- CPA в Яндекс Директ
- CPC в Яндекс Директ
- CTR в Яндекс Директ
- Конверсия
- Расход
- Яндекс Метрика
- Интернет-магазин
Наши услуги
- Реклама в Яндекс Директ — настроим кампании и оптимизацию так, чтобы снижать CPO и получать больше заказов.
- Техническая поддержка сайта — поможем настроить аналитику, цели «заказ/оплата» и корректную передачу данных.
- Доработка сайтов — улучшим корзину, оформление и страницы товара, чтобы повышать конверсию в заказ (подход «ХОЧУ САЙТ»).