Лид в SEO

Определение: Лид в SEO — это потенциальный клиент, который пришёл на сайт из органического поиска и оставил свои контакты или сделал другое целевое действие (например, отправил форму, попросил расчёт, заказал звонок).

Зачем это нужно

• Оценивать SEO по бизнес-результату, а не только по трафику и позициям.
• Понимать, какие страницы и запросы приводят именно обращения, а какие — «просто посетителей».
• Сравнивать качество органики с другими каналами (например, с рекламой) по лидам и стоимости обработки.
• Находить узкие места в воронке: трафик есть, а лидов мало — значит, проблема на посадочной или в форме.
• Правильно ставить приоритеты в работах: усиливать то, что приводит лиды, и перерабатывать то, что не конвертирует.

Пример

Допустим, за месяц из органики пришло 1 000 сеансов на страницу услуги, и 25 человек оставили заявку на консультацию. Эти 25 обращений — лиды из SEO. Дальше вы смотрите, какие запросы и какие страницы дали больше всего лидов, и делаете упор на похожие темы и форматы страниц.

Обычно в отчёте используют простую формулу:

Лиды из SEO = количество целевых действий из Organic Search
Конверсия в лид = (Лиды из SEO / Сеансы из SEO) × 100%

Скриншот

Подпись к скриншоту: покажите отчёт в аналитике с выбранным каналом Organic Search и целью/событием «Заявка» (или «Отправка формы»): видно количество лидов и конверсию.

Частые ошибки

• Считать лидом любой клик по телефону или открытие формы, не отделяя реальную отправку/подтверждение.
• Смешивать лиды из органики и рекламы из-за неверной группировки каналов или некорректной разметки.
• Оценивать только количество лидов без качества (спам, нецелевые обращения, дубли).
• Не привязывать лид к конкретной посадочной странице и запросу — из-за этого непонятно, что улучшать.

Связанные термины

• Конверсия
• Органический трафик
• Коммерческие запросы
• Лендинг (Landing Page)
• Формы (Form)
• CTA (призыв к действию)
• CJM

Наши услуги

• SEO-продвижение сайтов — настраиваем измерение лидов из органики и растим их по приоритетным услугам.
• Доработка сайтов — улучшаем посадочные и формы, чтобы повышать конверсию в лид.
• Техническая поддержка-сайтов — следим, чтобы формы, цели и события работали корректно и лиды не терялись.