Конверсия из SEO
Определение: Конверсия из SEO — это доля (или количество) целевых действий, которые совершили пользователи, пришедшие на сайт из органического поиска. Целевым действием может быть заявка, звонок, покупка, отправка формы и т.д.
Зачем это нужно
- Понимать, приносит ли органический трафик не только посещения, но и бизнес-результат.
- Сравнивать качество трафика: органика vs реклама vs прямые заходы.
- Находить «слабые» посадочные страницы: трафик есть, а заявок мало.
- Оценивать эффект SEO-работ по смыслу: выросла не только видимость, но и лиды.
- Приоритизировать задачи: улучшать те страницы и запросы, которые дают конверсии.
Пример
Вы смотрите отчёт по органическому трафику за месяц и видите, что посещаемость выросла, но заявок почти не прибавилось. Значит, проблема не в «видимости», а в том, как посадочные страницы превращают посетителей в лидов: оффер, доверие, форма, скорость, мобильная версия.
Обычно конверсию из SEO считают так:
Конверсия из SEO = (Целевые действия из Organic / Сеансы из Organic) × 100%
Пример: 40 заявок / 2000 сеансов × 100% = 2%
Скриншот
Подпись к скриншоту: покажите отчёт в аналитике с фильтром по каналу Organic Search (органика): видны сеансы/пользователи и конверсии (целевые действия) по этому каналу.
Частые ошибки
- Считать конверсию без корректно настроенных целей/событий: цифра есть, смысла нет.
- Смешивать органику и рекламу из-за неверной группировки каналов или UTM.
- Сравнивать разные периоды без учёта сезонности и изменений спроса.
- Оценивать только процент, игнорируя объём: 10% при 10 визитах — не то же самое, что 2% при 10 000.
- Не смотреть разрез по посадочным страницам: общая конверсия может маскировать провалы отдельных URL.
Связанные термины
Наши услуги
- SEO-продвижение сайтов — растим органический трафик и помогаем превращать его в заявки.
- Доработка сайтов — улучшаем посадочные страницы, чтобы поднять конверсию из SEO.
- Техническая поддержка сайта — устраняем технические причины потерь конверсий (ошибки, скорость, формы).