Конверсия в рекламе Яндекс Директ
Определение: Конверсия в рекламе Яндекс Директ — это целевое действие пользователя после клика по объявлению: заявка, звонок, покупка, регистрация или другое событие, которое вы считаете результатом рекламы. В отчётах конверсия показывает, сколько «результатов» принесла реклама и по какой цене.
Зачем это нужно
- Оценивать эффективность не по кликам, а по реальным результатам (лидам/продажам).
- Считать стоимость результата (CPA) и сравнивать кампании, группы, ключи и площадки.
- Понимать, где проблема: в рекламе (не тот трафик) или на сайте (плохая конверсия страницы).
- Правильно оптимизировать ставки и стратегии, когда система ориентируется на конверсии.
- Выстраивать воронку: разделять «микроконверсии» (клик по телефону) и «макроконверсии» (заявка/оплата).
Пример
Вы запустили рекламу на услугу и выбрали конверсией отправку формы «Оставить заявку». За неделю получили 1 000 кликов и 25 заявок — значит конверсия клика в заявку составила 2,5%. Если расход за неделю был 50 000 ₽, то стоимость одной конверсии (CPA) — 2 000 ₽.
Дальше вы сравниваете: в поиске 12 заявок по 1 500 ₽, в РСЯ 13 заявок по 2 500 ₽. Решение по аналитике: поиск усиливаете бюджетом, а для РСЯ меняете креативы и посадочную страницу (или чистите площадки), чтобы повысить долю целевых конверсий и снизить CPA.
Скриншот
Подпись к скриншоту: в Яндекс Директ откройте отчёт по кампаниям или группам и включите колонки «Конверсии» и «Цена цели (CPA)», чтобы было видно, сколько заявок принесла реклама и по какой стоимости.
Частые ошибки
- Считать конверсией «любой клик» (например, просмотр страницы) и радоваться цифрам, которые не связаны с продажами.
- Настроить цель неверно: конверсия не срабатывает или срабатывает несколько раз на одного человека.
- Сравнивать кампании, когда в одном месте считаются заявки, а в другом — звонки (разные конверсии).
- Делать выводы по короткому периоду: конверсии часто приходят с задержкой.
- Оптимизировать только рекламу, хотя падение конверсии вызвано посадочной страницей (форма, скорость, доверие).
Связанные термины
Наши услуги
- Реклама Яндекс Директ — в «ХОЧУ САЙТ» настроим рекламу и аналитику так, чтобы конверсии считались корректно и было понятно, что приносит заявки.
- Доработка сайтов — улучшим посадочные страницы и формы, чтобы клики чаще превращались в конверсии.
- Техническая поддержка сайтов — поможем с целями, событиями и исправлением ошибок, из-за которых конверсии «ломаются».